薄利多销的营销手段,到底会不会给商家带来效益?

2018-10-06 14:06 阅读:
  薄利多销是销售市场上最常见的一种营销手段,采用这种营销方式的目的是使得商品以最快的方式融入到买方市场,产生综合效益,而且能够促进生产,加速资金的周转速度。
 
  在以前,中国的经济发展还处在弱势地位的时候,薄利多销风靡一时,因为当时商品种类少,市场上的商品都相差无几,同样的商品,人们当然会购买价位相对低一些的。所以薄利多销适用的环境是商品同质化严重,而且替代品相对较少。
 
  就拿前几天一直处在热搜地位的拼多多来说吧,它采用的方式就是薄利多销的营销方式,虽然说拼多多的热度打上去了,可大家其的评价却不怎么如意。
 
  在拼多多里面,有五块钱的牙膏、十块钱的裤子、三十块钱的羽绒服,绝大多数的用户来自三四线城市,他们的消费能力相对较低、对价格敏感,拼多多就是依靠着这类人群发展起来的。
 
  但是薄利多销的后果呢?假货横行、市场混乱。薄利多销要严格把握生产成本、物流等环节,还要有足够大的销量支撑这个体系,但是拼多多目前并没有这样的实力。
店铺
 
  在实际的门店经营管理中,这种原则常常用在以下场景:
 
  1、当商品的销售进入低谷期,用薄利多销刺激顾客消费,清理库存。
 
  2、当商品已经更新换代、被市场淘汰的时候,用薄利多销最大程度地保本、减少损失。
 
  3、当市场趋于饱和的时候,通过薄利多销增加竞争力,争夺同行资源。
 
  4、当新商品刚刚上市的时候,要薄利多销的形式打开市场,提高知名度。
 
  5、当商家急需资金周转的时候,薄利多销能最快地回笼资金。
 
  发现了吗?薄利多销是商家的无奈之举,也是营销手段中的下策。它伤害的不仅是卖家,还有买家。
 
  相同的杯子,有的店卖50,有的店卖30。价格越低、销量越好,这样的价格战打到最后,既扰乱了市场规律,又加剧了同行矛盾。商家赚不到钱不说,还导致了假货的流行,最后受伤害的还是消费者。
 
  做生意要想健康经营,就必须依靠利润,所以薄利多销是不可取的。那些忠诚的老顾客,不是因为商品的价格便宜,而是认同商品的性价比以及对服务等附加值的体验。
 
  时代发展到今天,商品种类应有尽有,吃不起牛肉,可以吃鸡肉。吃不起鸡肉,还可以吃猪肉。在可选择性增加的时候,顾客会选择他认可的、性价比高的、真正物有所值的东西。
 
  纵观整个市场,越是卖的好的商品,越是厚利的。海尔的空调、SK-II的神仙水、迪奥的口红,他们都是质量好、销量高,同时又利润空间大的商品。
 
  一直依靠薄利多销的商家,要怎么摆脱这种困境呢?那就是通过差异化、创造附加值,从而提高竞争力。
 
  一、特性
 
  商品特性的背后,是顾客利益,利益的背后,则是需求。商家要抢占哪个特性,取决于哪个特性没有被对手占据、某个特性的稀缺性。
 
  二、品牌
 
  品牌的力量会让顾客充满了安全感,20块钱一个的肯德基汉堡,比路边上5块钱一个的汉堡卖得更好,这就是品牌的价值。
 
  三、更新
 
  如果一个商品一直在更新,说明了什么?说明它的销量和需求量迫使它必须不断完善,带来更多的销量,迎合更大的市场。我们要清楚,市场上卖的最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销的产品
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